不是所有的展覽會都適合參展商參加，其中不乏有些濫竽充數之輩，白白浪費企業的財力物力，現在，就跟大家講講挑選展會的技巧。

　　(1)展會性質和內容。每個展會都有不同的性質，參展商應結合自身需要，謹慎選擇，現代展會業的一大特點是日趨專業化，同一主題的展覽會可細分為許多小的一專業展，同一行業的展覽會，其具體的展出內容也可能大不相同，參展商事先一定要了解清楚。

　　(2)知名度。現代展會發展到今天，每個行業都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，通常展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大，如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何，名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，可與他人合租展位，即便如此，效果也會好于那些不知名的廉價小展覽會。

　　(3)組展商。如果不是選擇像廣交會那樣知名度很高的展會，第一不能光看主辦方，因為主辦方很多只是掛一個名頭，而具體的操作單位卻未必有信脊;第二要確保自己的參展合同是與該承辦單位簽署的，而不要跟該承辦單位委托的不知名的小公司簽約;第三，對于第一次舉辦的展會，更要慎重對待其宣傳的信息，最好能有針對性地進行調查，例如了解其他同行是否參展、該承辦單位以前的資質、辦展的場地如何等，不要輕易把參展費匯過去;第四，不要簡單地認為搭車其他大展必然會成功。

　　(4)展會時間。任何產品都有自己產生、發展、成熟、飽和、衰退的生命周期，展出效率與產品周期之間有一定的規律，對于普通產品而言，在產生和發展階段，展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

　　(5)展會地點。參加展會的最終目的是為了向該地區推銷產品，所以一定要研究展會的主辦地及周邊輻射地區是否為自己的目標市場，是否有潛在購買力，必要時可先進行一番市場調查。

　　(6)展會條款。參展合同應該建立在雙方平等互利的基礎上，因而應由雙方協商制定合同條款，以維護雙方的權利和義務，但由于合同一般是由組展商隨同其他資料直接寄來的，參展商收到后一定要認真研讀，看合同中有無損害自身利益的條款。